隨著我國(guó)改革開(kāi)發(fā)的縱深推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大和完善。在這其中，各種專(zhuān)用的變頻電氣產(chǎn)品將扮演著重要的角色，呈現(xiàn)出良好的市場(chǎng)前景和商機(jī)。實(shí)力雄厚、技術(shù)日趨精進(jìn)的日業(yè)電氣有限公司必將再接再厲，為振興民族產(chǎn)業(yè)自強(qiáng)不息，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與合作中搶占市場(chǎng)先機(jī)，堅(jiān)定日業(yè)電氣向前發(fā)展的步伐。

企業(yè)定位 高檔與平民化相結(jié)合

        一個(gè)企業(yè)的定位可以分為兩方面，一為產(chǎn)品定位，日業(yè)的變頻器為中高檔產(chǎn)品，這一點(diǎn)已是相當(dāng)明確的。之所以選擇以中高檔產(chǎn)品作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，是依據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)的整個(gè)調(diào)查及公司自身狀況分析決定的。目前所涌現(xiàn)出來(lái)的變頻器生產(chǎn)廠如雨后春筍， ，面臨如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，新的企業(yè)靠什么來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)呢，只有品質(zhì)。目前國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)已到了一種白熱化的程度，但靠打價(jià)格戰(zhàn)并不是企業(yè)發(fā)展的快捷方式。日業(yè)在國(guó)內(nèi)研究及生產(chǎn)變頻器的行業(yè)內(nèi)已占據(jù)相當(dāng)?shù)匚?。在?jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)力量和良好的資金運(yùn)作的強(qiáng)勁支持下，今后日業(yè)的研發(fā)方向還將是走高端的產(chǎn)品路線(xiàn)，向國(guó)內(nèi)變頻器較少進(jìn)入的行業(yè)邁進(jìn)。另一為營(yíng)銷(xiāo)定位，日業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是走平民化的銷(xiāo)售方式，即產(chǎn)品品質(zhì)高而價(jià)位并不高，這是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀下采取的策略。日業(yè)采取渠道銷(xiāo)售，不需要直接面對(duì)終端客戶(hù)，這樣可以省去發(fā)展之初的人力及精力。還有一種銷(xiāo)售方式是OEM，它的特點(diǎn)是銷(xiāo)售量大。日業(yè)的計(jì)劃是在當(dāng)前企業(yè)品牌尚未完全為市場(chǎng)所接受的情況下，讓用戶(hù)通過(guò)配套使用日業(yè)變頻器，先對(duì)日業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)認(rèn)可，然后再對(duì)品牌發(fā)展進(jìn)行延伸。日業(yè)的愿望是讓整個(gè)工控行業(yè)都能認(rèn)識(shí)到國(guó)產(chǎn)變頻器的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而應(yīng)用國(guó)產(chǎn)變頻器，而不是讓進(jìn)口變頻器強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以期通過(guò)這種方式發(fā)展創(chuàng)新民族品牌。
        日業(yè)有資深的技術(shù)總工，產(chǎn)品配件中80％采用世界上品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，配置的人員都是在變頻器行業(yè)有著多年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員，所以能夠總結(jié)以前國(guó)產(chǎn)變頻器成功與失敗的例子，并進(jìn)一步優(yōu)化組合，確保產(chǎn)品技術(shù)更新，性能更全面，質(zhì)量更優(yōu)。在目前國(guó)產(chǎn)變頻器廠家平均兩個(gè)月就出現(xiàn)一家的狀況下，日業(yè)仍然堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向，不向市場(chǎng)妥協(xié)，將產(chǎn)品做精后再推向市場(chǎng)。日業(yè)人相信只有這樣，日業(yè)方能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，立足于市場(chǎng)前沿。

產(chǎn)品服務(wù) 培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)結(jié)合

        因?yàn)椴扇〉氖乔冷N(xiāo)售，而不直接面對(duì)用戶(hù)，所以日業(yè)提供給經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)是培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)。公司會(huì)定期派技術(shù)人員去各地經(jīng)銷(xiāo)商處解答他們的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行技術(shù)上的培訓(xùn)，每年年底或年初會(huì)邀請(qǐng)全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商到總部進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流。日業(yè)的銷(xiāo)售重點(diǎn)在長(zhǎng)三角、珠三角及東北地區(qū)。日業(yè)除對(duì)產(chǎn)品精益求精之外，在服務(wù)的一些細(xì)節(jié)方面也盡量想用戶(hù)之所想。日業(yè)在發(fā)展中會(huì)不斷完善產(chǎn)品服務(wù)，使客戶(hù)、企業(yè)和社會(huì)三方互贏，達(dá)到構(gòu)建和諧社會(huì)的目的。

產(chǎn)品類(lèi)新 響應(yīng)市場(chǎng)需求

        隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，各個(gè)應(yīng)用行業(yè)對(duì)專(zhuān)用型變頻器的需求與日俱增。在通用型變頻器取得巨大成功的基礎(chǔ)上，日業(yè)也迅速拓展開(kāi)發(fā)專(zhuān)用型變頻器。2006 年3 月，日業(yè)的基于現(xiàn)代控制理論的磁通觀測(cè)器，真正的電流矢量控制和高精度轉(zhuǎn)矩控制的SY3300 系列矢量型變頻器正式推出。該型號(hào)將極大地?cái)U(kuò)展國(guó)產(chǎn)變頻器的應(yīng)用范圍，以前被洋品牌壟斷的電梯、紡機(jī)、起重等行業(yè)將出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)變頻器的身影。2006 年7 月，日業(yè)推出了500 kW 的大功率變頻器，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)此種成熟產(chǎn)品還非常少。為了更廣泛地占有市場(chǎng)，2006 年10 月，日業(yè)又上市一款SUNYE3200B 型變頻器。該變頻器能夠檢測(cè)到電機(jī)速度反饋，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)控制，使整個(gè)系統(tǒng)做到無(wú)差調(diào)節(jié)，這樣極大地改進(jìn)了控制方法，提高了系統(tǒng)穩(wěn)定性。
同時(shí)，該產(chǎn)品具有高精度的頻率設(shè)定分辨率和實(shí)際運(yùn)行頻率值，還具有轉(zhuǎn)矩提升功能和豐富的輸入輸出端子，市場(chǎng)需求非常大。

全國(guó)巡講 推廣全新技術(shù)

        目前，日業(yè)的變頻器在注塑機(jī)、恒壓供水、紡織等領(lǐng)域應(yīng)用已非常成熟。但總經(jīng)理劉過(guò)年先生認(rèn)為，這些還只限于設(shè)備改造，而真正的專(zhuān)用型要深入應(yīng)用行業(yè)的核心領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品的控制性能要求非常高，產(chǎn)品技術(shù)也會(huì)更先進(jìn)。
        由于國(guó)內(nèi)真正的矢量變頻器非常少，2007 年日業(yè)公司計(jì)劃安排數(shù)位變頻器應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師進(jìn)行一次全國(guó)巡講，向代理商介紹矢量變頻器所擁有的全新的功能及適應(yīng)領(lǐng)域，以推廣這種全新技術(shù)，從而提高國(guó)產(chǎn)變頻器的應(yīng)用檔次，推動(dòng)變頻器行業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。相信通過(guò)這次技術(shù)巡講，日業(yè)必將成為變頻器技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)軍者！
        由于近年國(guó)家對(duì)能源節(jié)約行為的推動(dòng)，再加上國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)成本節(jié)約的訴求日深，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)每年的銷(xiāo)售量都在增加，市場(chǎng)趨勢(shì)從整體來(lái)說(shuō)是好的，但企業(yè)的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，因此導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。日業(yè)將如何面對(duì)這種局面？劉總表示，日業(yè)將保持一貫的作風(fēng)，以靜制動(dòng)，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一，技術(shù)不斷創(chuàng)新，走自己的路。這樣，日業(yè)電氣必將在未來(lái)的變頻器市場(chǎng)立于不敗之地。