目前，測(cè)試設(shè)備和自動(dòng)化貿(mào)易大型博覽會(huì)似乎已經(jīng)在英國(guó)和法國(guó)絕跡，在這兩個(gè)國(guó)家只保留一些小型的區(qū)域展示會(huì)。兩年一次的意大利bias博覽會(huì)也在經(jīng)歷著衰退過程，其控制和自動(dòng)化展示區(qū)的規(guī)模只相當(dāng)于10年前規(guī)模的一半?，F(xiàn)在bias博覽會(huì)也將電子、測(cè)試與測(cè)量設(shè)備展示部分包括進(jìn)來，因此參會(huì)人員的身份構(gòu)成也和10年前的構(gòu)成有所區(qū)別。
英國(guó)已經(jīng)好久不舉辦大型自動(dòng)化博覽會(huì)了，控制與測(cè)試設(shè)備展示會(huì)曾經(jīng)是英國(guó)最大規(guī)模的展示會(huì)，但其參會(huì)人員最多的一次也不過12,000人，幾年前這個(gè)展示會(huì)也關(guān)閉了?！膀?qū)動(dòng)與控制”年會(huì)是英國(guó)的第二大年會(huì)，其組織者試圖通過變化展會(huì)地點(diǎn)的方法，將這個(gè)年會(huì)辦成英國(guó)最大的年會(huì)，即首先將展會(huì)地點(diǎn)由地方遷往倫敦，之后再遷往英國(guó)國(guó)家會(huì)展中心，但是參展商對(duì)這一舉措似乎并不買帳，展會(huì)的前景十分暗淡。

由政策或策略所造成衰退現(xiàn)象分析
以下的討論并不是對(duì)任何組織的批評(píng)，而是講述了一個(gè)事實(shí)，即那些規(guī)模宏大的、場(chǎng)地集中的博覽會(huì)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，讓我們一起尋找那些造成博覽會(huì)終結(jié)的原因。
關(guān)于博覽會(huì)的衰退已有很多解釋：
包括參展商和觀眾在內(nèi)的參會(huì)人員費(fèi)用過大；
由于業(yè)務(wù)的衰退所導(dǎo)致的預(yù)算和人員的減少；
受研發(fā)經(jīng)費(fèi)限制，新產(chǎn)品問世數(shù)量少；
部分展會(huì)組織者的貪婪——索取數(shù)目巨大的攤位管理費(fèi)用；
參展商在攤位費(fèi)上的總額超支。
現(xiàn)在我們來分析一下客戶方的原因：在過去，除了那些大型博覽會(huì)，沒有其他可供選擇的方式使客戶能夠在同一個(gè)地方對(duì)所有的供應(yīng)商進(jìn)行比較。然而今天，客戶可以方便的在線瀏覽和甄別許多重要的信息，這些信息到達(dá)客戶的時(shí)間往往早于產(chǎn)品目錄和技術(shù)文獻(xiàn)的到達(dá)時(shí)間，顯然今天已經(jīng)是買方的市場(chǎng)了。與過去參加博覽會(huì)相比，今天的大多數(shù)供應(yīng)商更樂于攜帶最新的技術(shù)文獻(xiàn)以及滿足客戶需求的演示產(chǎn)品，去拜訪那些潛在的客戶。
將雇員送到大型展會(huì)也需要一大比費(fèi)用，這包括：旅途費(fèi)用、當(dāng)?shù)氐慕煌ㄙM(fèi)、住宿費(fèi)（幸運(yùn)的話，你可能在一個(gè)大都市找到150美圓/晚的住所）以及浪費(fèi)在這些活動(dòng)上面的時(shí)間。目前越來越多的事例表明，將雇員運(yùn)送到會(huì)場(chǎng)的巨額花費(fèi)迫使參展商只能將很少的一些雇員送到博覽會(huì)，這在過去是很少見的。
對(duì)于一個(gè)典型的中型或大型企業(yè)來說，如果要參加一個(gè)大型展會(huì)，企業(yè)所要支付的費(fèi)用包括哪些呢？?jī)H就攤位費(fèi)一項(xiàng)來說，就可能高達(dá)$100,000甚至更多，盡管這筆費(fèi)用可以采用分期付款的支付方式，期限可為2-3年。除此之外，運(yùn)輸以及搭建攤位的費(fèi)用也是相當(dāng)高的，特別是在搭建過程中如果使用當(dāng)?shù)赜薪M織的勞動(dòng)力時(shí)費(fèi)用會(huì)更高。路途、當(dāng)?shù)氐慕煌ê妥∷?、餐飲、企業(yè)雇員的額外消費(fèi)以及這些雇員幾天都不能在崗正常工作的損失，這些都成為了參展企業(yè)的重要支出。相比之下，參展商在展會(huì)上所得的定單往往不足以彌補(bǔ)他們的支出。
這里還有另外一種隱晦的觀點(diǎn)，在過去大型博覽會(huì)處于“黃金歲月”時(shí)，展會(huì)里充斥著許多故做姿態(tài)的參會(huì)者，這些人之所以參會(huì)是出于這樣一種目的：“因?yàn)槠渌娜艘呀?jīng)在那里了，所以我必須要到那里去，如果不參加，別人就有可能認(rèn)為我身處困境”。此外，在當(dāng)年的展會(huì)上擁有一個(gè)更大、更新展位還是僅僅使用了去年的展位，則成為了另外一種隱藏的競(jìng)爭(zhēng)方式！這一虛榮的想法使參展商每年都努力去搭建一個(gè)全新的展位，而不是在初期就想方去設(shè)計(jì)一個(gè)在以后幾年時(shí)間里都能使用的好展位。這種想法是極其另人討厭的，因?yàn)樗铀倭四切┐笮筒┯[會(huì)的衰敗。

新思考
與那些陳舊的想法相比，當(dāng)代的想法則更具條理和理性。許多參展企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到“辦好自己的事才是最行之有效的方法”：為什么要不辭辛苦和花費(fèi)巨資的去參加那些規(guī)模巨大、場(chǎng)地集中的博覽會(huì)呢？在那些博覽會(huì)上，你會(huì)面對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們可以毫不費(fèi)力的獲悉你的最新產(chǎn)品以及顧客群！倘若如此，那么為什么不邀請(qǐng)你的重要客戶參加你的私人展示會(huì)，以展示你所有產(chǎn)品和設(shè)備呢？
現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)已經(jīng)采取了這種方式——不去那些大型的博覽會(huì)湊熱鬧，取而代之的是舉辦自己的產(chǎn)品展示會(huì)，在這些展示會(huì)上，他們的產(chǎn)品可以得到顧客的唯一關(guān)注。這種方式目前已經(jīng)受到諸如honeywell、rockwell、emerson、abb以及其它大型企業(yè)的青睞，這也就是你在下一次的isa博覽會(huì)不會(huì)再見到這些大型企業(yè)的原因。

專業(yè)技術(shù)會(huì)議
這里需要簡(jiǎn)單的提及一下那些過去經(jīng)常和許多大型博覽會(huì)一起召開的技術(shù)會(huì)議。在博覽會(huì)輝煌的時(shí)代里，我經(jīng)常會(huì)在幾百位聽眾面前介紹我的專業(yè)論文，但是近年來，這些技術(shù)會(huì)議已經(jīng)被降級(jí)了。目前沒有人能肯定到底博覽會(huì)是主旨還是技術(shù)會(huì)議是主旨，盡管有時(shí)會(huì)議本身就包含免費(fèi)參觀博覽會(huì)的日程安排。但無論是哪種方式，參會(huì)人員仍舊日益減少。大多數(shù)人們都認(rèn)識(shí)到那些技術(shù)論文是可以非常方便的在互聯(lián)網(wǎng)上獲取，那么為什么要不辭辛苦的參加會(huì)議呢？
目前，也有許多成功舉辦的技術(shù)會(huì)議，arc（automation rebbbbbb）就是其中的一個(gè)。arc邀請(qǐng)數(shù)量巨大的、重要的、有購(gòu)買潛力的客戶參會(huì)，同時(shí)安排客戶以及供應(yīng)商里面（特別是那些主席和ceo）的重要人士致辭。與絕大多數(shù)包含如山論文的技術(shù)會(huì)議相比，盡管arc的會(huì)議費(fèi)用是巨大的，但是arc顯然能夠提供人們感興趣的議程和有價(jià)值的內(nèi)容，它已經(jīng)吸引了許多出色的人員參會(huì)。這也許為專業(yè)技術(shù)會(huì)議指明了今后的一條發(fā)展之路。